Technologies de l’information : Le pari africain de HP

L’année 2006 a été une année faste pour Hewlett-Packard Company (H.P) leader mondial dans la majorité des technologies de l’information.

Du 22 au 25 janvier 2007, il a réuni dans le somptueux décor qu’offre la ville touristique de Charm El Cheikh et au Caire (Egypte) quelque 150 de ses partenaires parmi les plus performants de l’Afrique francophone et des Dom-Tom. Foad Afial, son directeur du réseau de distribution pour l’Afrique et les Dom-Tom, a été clair dans son approche des objectifs qu’il s’est fixé d’atteindre en 2007. Cette rencontre de trois jours coïncidait avec la célébration des meilleurs partenaires sur les 5000 qui, depuis septembre 2005, ont rejoint le programme HP. Dans son allocution d’ouverture, M. Afial s’est longuement attardé sur ce qu’il est attendu de ces « Preferred partners » en Afrique. Notamment au Maroc, en Algérie, au Nigeria, au Kenya et en Afrique du Sud et, selon les « faits et chiffres » de HP en Afrique, le reste de la région où les activités de HP sont présentes par le biais d’un réseau extensif de distributeurs et de revendeurs volume, valeur et ses partenaires de service. Pour la concrétisation de son plan quinquennal 2006/2010, HP a estimé ses dépenses totales pour les technologies de l’information en Afrique à 11,8 milliards de dollars. Vendeur numéro un de portables et d’ordinateurs de bureau, d’imprimantes, de serveurs standards pour les sociétés, de serveurs Unix et bien en avance sur la plupart de ses concurrents, HP est convaincant dans le développement de ses affaires. Pour bon nombre de ses Preferred partners présents à Charm El Cheikh et au Caire, la philosophie de Foad Afial a quelque chose de magique. En tissant un large réseau de partenaires en Afrique et dans les Dom-Tom, ce jeune diplômé d’ingénierie en électronique de l’Ecole centrale des arts et métiers, ce docteur en informatique de l’université de Nancy (France) annonce des perspectives très prometteuses pour 2007. La déclaration de Jos Brenkel, vice-président de Solution partners organisation, HP EMEA consolide cette impression. Jos Brenkel a, en effet, précisé que « depuis le lancement du HP Preferred partners en septembre 2005, environ 5000 Preferred parteners ont rejoint le programme et contribuent, aujourd’hui, à plus de 70% du business HP. Nous allons continuer à investir massivement dans ce programme afin de nous assurer que ces partenaires VIP ont l’aide nécessaire pour générer de nouvelles opportunités de marché et de maximiser leur rentabilité ». Oser et y croire est le mot d’ordre de l’ensemble des participants à la « Célébration of stars 2007 » à Charm El Cheikh. Pour atteindre ses objectifs, HP Afrique compte aussi sur ses trois groupes commerciaux principaux : Imagerie et impression, qui a pour objectif de fournir des solutions en imagerie et impression pour les sociétés et utilisation par informatique ainsi que l’imagerie digitale et la publication digitale. Groupe systèmes personnels (PSG) qui fournit des solutions et du matériel informatique personnel simple, viable et fiable pour une utilisation personnelle ou professionnelle. Technology solutions group (TSG) qui offre une large gamme de solutions technologiques pour aider les PME, les clients du secteur public et des entreprises (y compris les gouvernements, les fournisseurs en télécommunications et les services financiers) à réaliser et maintenir des valeurs d’entreprise mesurables pour les investissements.