Facilité de paiement
Les clients sont de retour ! Tous sont unanimes à dire que le commerce est à l?agonie, mais force est de constater que les bonnes affaires fleurissent et les bonnes astuces sont souvent mises en vitrine pour allécher une clientèle qui devient de plus en plus regardante au portefeuille avant de se décider à franchir le pas d?une dépense supplémentaire. Après les soldes, que l?on catalogue souvent dans le rayon d?un amateurisme commercial flagrant, le temps est actuellement aux facilités de paiement. Une pratique déjà usitée dans les coopératives des sociétés nationales, du corps enseignant ou médical et des grosses boites privées à travers des conventions avec des particuliers, mais qui commence à se « démocratiser » peu à peu chez les commerçants détaillants. « Vous savez, le commerce du mobilier est au point mort depuis plusieurs années déjà et il faut bien vendre pour survivre. » Abdesslam, la cinquantaine, propriétaire d?un magasin de meubles à Delmonte est conscient de l?impasse mais refuse de se laisser mourir. « La facilité de paiement est un moyen comme un autre d?intéresser nos clients qui ne peuvent plus débourser une grosse somme d?un coup ; voilà pourquoi on a pensé à cette formule. » Les résultats ne sont pas extraordinaires de l?avis de Abdesslam, cependant il arrive quand même à se débarrasser d?articles qui commençaient sérieusement à prendre goût à la poussière. Du côté de l?électroménager, l?engouement semble être au rendez-vous des affaires et la facilité de paiement fait de plus en plus d?émules parmi les commerçants encouragés en cela par un afflux quantitatif d?une clientèle qui se faisait désirer. De la machine à laver, au frigidaire, en passant par la télévision et le démodulateur, la formule est souvent tentante à première vue, car, de l?avis de beaucoup de clients, la marge bénéficiaire sur chaque produit est souvent excessive par rapport aux prix pratiqués chez les autres détaillants. « C?est beau de ne débourser que 4 000 DA pour se payer de suite une cuisinière de marque et ensuite verser des mensualités sur une année, mais si on fait notre compte ce sont des différences qui peuvent dépasser allègrement les 7 000 DA, et ce ne sont pas tous les produits qui sont sujets à cette facilité », fera remarquer Salim, rencontré dans un magasin à Es-Seddikia. Du côté des promoteurs de la facilité de paiement, on se défend d?une quelconque surenchère et on s?abrite derrière le sacro-saint principe du libre marché.
Posté Le : 05/04/2005
Posté par : sofiane
Ecrit par : S. O.
Source : www.elwatan.com