BANQUE : La néo banque Nickel se lance à l'international

Cinq ans après sa création, la filiale de BNP Paribas part à la conquête de l'Europe, avec une première escale en Espagne dès l'an prochain. En France, elle a déjà séduit 1, 5 million de clients. Nickel passe la vitesse supérieure. Cinq ans après sa création, la néobanque, rachetée par BNP Paribas en 2017 (95 % du capital), se lance à la conquête des marchés étrangers. Dès l'an prochain, elle proposera ses services en Espagne, avec un premier test à Valence au printemps. Distribué chez un peu plus de 5.500 buralistes en France, Nickel a conclu, de l'autre côté des Pyrénées, un partenariat avec le réseau Fenamix, qui regroupe 6.500 points de vente indépendants qui distribuent notamment la loterie et les paris sportifs de l'Etat. L'objectif est de recruter un million de clients d'ici 2024. En mettant le cap sur l'Espagne, la filiale " low-cost " de BNP Paribas (dont la confédération des buralistes possède aussi 5 %) imite le mouvement opéré par sa concurrente Orange Bank, qui vient d'officialiser son lancement dans le pays, avec une offre 100 % mobile, qui permettra aussi d'avoir accès à des comptes épargne.
Sept pays visés en Europe
Nickel ne compte pas s'arrêter là. Le groupe prévoit de se lancer dans sept pays européens dans les cinq prochaines années, et vise en priorité le sud du continent (Portugal, Italie, Grèce en plus de l'Espagne). Il pourrait aussi tenter l'aventure en Autriche et en Belgique. " Il y a une demande dans tous ces pays pour une offre bancaire simple, utile et qui s'adresse à tous, considère Thomas Courtois, le président de la néobanque, nommé en avril dernier, qui présentait son nouveau plan stratégique mardi. En termes de distribution, on appliquera la même recette que la France, avec un maillage très fort sur tout le territoire ".

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Rentable depuis l'an dernier, avec un résultat net de 1 million d'euros en 2018, Nickel assure pouvoir autofinancer son développement à l'international, sans l'aide de ses actionnaires. Elle profitera néanmoins du soutien opérationnel des équipes BNP Paribas dans les pays concernés.

Accélération en France
Cette internationalisation doit aller de pair avec l'accélération de la croissance en France. Avec 1,5 million de comptes ouverts en cinq ans, dont 400.000 sur la seule année 2019, Nickel s'impose comme la première néobanque française. " 60 % de nos clients utilisent Nickel comme leur compte principal ", affirme Marie Degrand-Guillaud, la directrice déléguée. Le " compte sans banque ", qui a jusqu'ici majoritairement séduit des publics peu ou pas bancarisés , va accélérer sa conquête commerciale pour atteindre les 4 millions de clients d'ici 2024 - contre 1,5 million actuellement. Pour y parvenir, elle s'appuiera sur un réseau de distribution élargi, avec l'objectif de fidéliser 10.000 buralistes (intéressés aux ventes), sur les 24.500 recensés dans l'Hexagone. " On serait le premier réseau de distribution de comptes bancaires de France ", jubile déjà Thomas Courtois.